Kinh doanh nhượng quyền – nên hay không?

Việc tìm kiếm một mô hình kinh doanh phù hợp để đầu tư và phát triển là một vấn đề quan trọng đối với nhiều người. Kinh doanh nhượng quyền là một trong những lựa chọn phổ biến hiện nay, cho phép người kinh doanh sử dụng thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ, và hệ thống quản lý của một doanh nghiệp khác đã có uy tín và thành công trên thị trường. Tuy nhiên, việc nhượng quyền không phải là một quyết định đơn giản và có thể tồn tại những rủi ro và thách thức. Hãy cùng tìm hiểu về lợi ích và rủi ro qua bài viết này nhé.

Khái niệm

Định nghĩa

Kinh doanh nhượng quyền là hình thức kinh doanh mà người sở hữu quyền sử dụng thương hiệu, sản phẩm, hoặc hệ thống quản lý của một doanh nghiệp cho phép người nhận nhượng quyền sử dụng và kinh doanh dưới tên thương hiệu, sản phẩm hoặc hệ thống quản lý đó. Hợp đồng nhượng quyền sẽ quy định rõ ràng quyền lợi và trách nhiệm của hai bên, bao gồm quyền sở hữu và quyền sử dụng của nhượng quyền, thời gian và giá trị của nhượng quyền và các điều kiện cụ thể về việc sử dụng thương hiệu, sản phẩm hoặc hệ thống quản lý của doanh nghiệp.

Ưu điểm và nhược điểm của kinh doanh nhượng quyền

Ưu điểm

Giảm thiểu rủi ro cho người nhượng quyền

Đây là một trong những ưu điểm lớn nhất của kinh doanh nhượng quyền. Người sở hữu quyền đã có kinh nghiệm và thị trường, do đó có thể cung cấp cho người nhận nhượng quyền kiến thức và kinh nghiệm để tiếp cận với thị trường một cách hiệu quả và nhanh chóng. Thị trường đã được xác định và có sẵn khách hàng, giúp người nhận nhượng quyền tiết kiệm chi phí cho việc nghiên cứu và phát triển thị trường mới.

Tăng thu nhập

Kinh doanh nhượng quyền cho phép người nhận nhượng quyền sử dụng thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ đã được phát triển và có uy tín trên thị trường. Điều này giúp người nhận nhượng quyền tiếp cận với thị trường mà không cần phải trải qua quá trình thử nghiệm, tìm kiếm khách hàng mới hoặc xây dựng thương hiệu từ đầu.

Thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ đã được khẳng định và có chỗ đứng trên thị trường, do đó giúp tạo ra thu nhập ổn định và tăng doanh số bán hàng.

Thúc đẩy phát triển doanh nghiệp

Việc mở rộng hệ thống nhượng quyền giúp tăng sự hiện diện của thương hiệu trên nhiều địa điểm khác nhau. Khi người nhận nhượng quyền mở rộng hệ thống cửa hàng hoặc văn phòng đại diện trên nhiều khu vực, thương hiệu của họ sẽ trở nên quen thuộc hơn với khách hàng và tạo ra sự tin tưởng và độc đáo trên thị trường. Điều này giúp tăng doanh số bán hàng và thu hút thêm khách hàng mới.

Hỗ trợ kinh doanh

Việc đào tạo và hỗ trợ kinh doanh giúp người nhận nhượng quyền hiểu rõ về thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ, cách thức vận hành và quản lý hệ thống kinh doanh. Người nhận nhượng quyền còn được hỗ trợ về mặt marketing và bán hàng để tìm kiếm khách hàng mới và phát triển doanh số bán hàng.

Cuối cùng, hỗ trợ quản lý và kinh doanh giúp người nhận nhượng quyền hoạt động kinh doanh hiệu quả và tối ưu hóa lợi nhuận. Chủ sở hữu thương hiệu cung cấp các công cụ, kỹ năng và chiến lược cho người nhận nhượng quyền để đảm bảo hoạt động kinh doanh đáp ứng được yêu cầu của thương hiệu, tăng doanh số bán hàng và đảm bảo sự phát triển bền vững của thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ.

Phân tích về lợi ích của kinh doanh nhượng quyền

Giúp giảm thiểu rủi ro cho người nhượng quyền

Kinh doanh nhượng quyền có thể giúp giảm thiểu rủi ro cho người nhận nhượng quyền bằng cách cung cấp cho họ một hệ thống kinh doanh đã được phát triển và kiểm chứng. Người nhận nhượng quyền không cần phải tìm tòi và phát triển một hệ thống kinh doanh từ đầu, mà có thể sử dụng hệ thống đã được phát triển của chủ sở hữu thương hiệu.

Tăng thu nhập cho người nhượng quyền và người được nhượng quyền

Đối với người nhượng quyền, việc nhượng quyền thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ có thể tạo ra thu nhập bổ sung từ việc thu phí nhượng quyền hoặc hoa hồng từ doanh số bán hàng của người được nhượng quyền. Ngoài ra, người nhượng quyền còn có thể tăng doanh thu bằng cách mở rộng thị trường và khách hàng thông qua việc nhượng quyền cho nhiều người kinh doanh khác nhau.

Đối với người được nhượng quyền, việc kinh doanh dưới thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ đã được phát triển và kiểm chứng có thể giúp tăng thu nhập. Họ có thể tận dụng được danh tiếng và uy tín của thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ đã được phát triển và có thể thu hút được khách hàng nhanh chóng hơn khi so sánh với việc bắt đầu một thương hiệu hoàn toàn mới.

Những yếu tố cần xem xét

Quyền sở hữu và quyền sử dụng của nhượng quyền

Thời gian và giá trị của nhượng quyền

Thời gian và giá trị của nhượng quyền là hai yếu tố quan trọng cần xem xét khi thực hiện kinh doanh nhượng quyền. Thời gian nhượng quyền thường kéo dài từ vài năm đến một thập kỷ, trong khi giá trị của nhượng quyền phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm giá trị thương hiệu, quy mô và tiềm năng của thị trường, cũng như các điều kiện và điều khoản trong hợp đồng nhượng quyền. Việc xem xét kỹ lưỡng các yếu tố này giúp đảm bảo một mối quan hệ nhượng quyền thành công và mang lại lợi ích cho cả người nhượng quyền và người được nhượng quyền.

Các quy định pháp lý

Kinh doanh nhượng quyền ở Việt Nam

Tình hình ở Việt Nam

Kinh doanh nhượng quyền đang phát triển mạnh mẽ ở Việt Nam trong những năm gần đây. Nhượng quyền được sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm nhà hàng, khách sạn, giáo dục, sức khỏe và thể thao, thương mại bán lẻ và dịch vụ tài chính.

Theo Báo cáo Nhượng quyền Quốc tế năm 2021 của Cục Sở hữu trí tuệ Việt Nam, Việt Nam nằm trong top 10 quốc gia có mức tăng trưởng mạnh mẽ nhất về nhượng quyền trên thế giới. Sự phát triển này được cho là do sự đóng góp của các yếu tố kinh tế và chính trị, bao gồm tăng trưởng kinh tế ổn định, chính sách hỗ trợ kinh doanh và cải cách thủ tục hành chính.

Những hạn chế và thách thức

Vấn đề về chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Để đảm bảo sự thành công của mô hình nhượng quyền, sản phẩm và dịch vụ phải đáp ứng được yêu cầu của thị trường và đảm bảo chất lượng. Việc kiểm soát chất lượng và đảm bảo các tiêu chuẩn kinh doanh đồng nhất là một trong những thách thức mà các doanh nghiệp phải đối mặt.

Quản lý và giám sát các đối tác nhượng quyền

Các doanh nghiệp phải đảm bảo rằng các đối tác nhượng quyền đang thực hiện đầy đủ các quy định và các tiêu chuẩn được đặt ra. Việc quản lý và giám sát các đối tác nhượng quyền là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp.

Giải quyết tranh chấp và vi phạm liên quan đến nhượng quyền

Các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều tranh chấp và vi phạm liên quan đến quyền sở hữu trí tuệ và nhượng quyền. Việc giải quyết tranh chấp và vi phạm này là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp.

Chi phí đầu tư ban đầu

Việc đầu tư ban đầu để phát triển một mô hình nhượng quyền và xây dựng thương hiệu là rất đắt đỏ. Điều này có thể làm tăng chi phí và giảm lợi nhuận của các doanh nghiệp.

Ví dụ cụ thể

Highlands Coffee

Một trong những thương hiệu nhượng quyền thành công tại Việt Nam là Highlands Coffee. Đây là một thương hiệu cà phê nổi tiếng, được thành lập tại Việt Nam và đã phát triển thành một chuỗi cửa hàng lớn trên toàn quốc. Highlands Coffee đã thành công trong việc xây dựng một hệ thống nhượng quyền chặt chẽ và hiệu quả, giúp cho những cửa hàng được ủy quyền có thể duy trì chất lượng và tiêu chuẩn của thương hiệu. Điều này đã giúp Highlands Coffee giành được lòng tin của khách hàng và trở thành một trong những thương hiệu cà phê hàng đầu tại Việt Nam.

Royal Tea

Royal Tea là một thương hiệu trà sữa phổ biến tại nhiều quốc gia, bao gồm cả Việt Nam. Tuy nhiên, vấn đề về việc nhượng quyền tràn lan và thiếu bảo hộ thương hiệu đã gây tranh cãi và ảnh hưởng đến sự phát triển của thương hiệu này.

Bởi vì không có bảo hộ thương hiệu, nhiều cửa hàng trà sữa khác nhau đều sử dụng tên Royal Tea mà không cần phải được ủy quyền chính thức. Điều này đã dẫn đến việc xuất hiện nhiều cửa hàng giả mạo và làm mất uy tín của thương hiệu. Chính vì vậy, việc bảo vệ thương hiệu và đảm bảo quyền sở hữu trở thành một vấn đề quan trọng đối với các công ty kinh doanh.

Kết luận